美容院是开门店还是工作室

2021-06-09作者 :阅读量：4830 次

新开美容院，是开门店好，还是工作室好？我前不久去给我一个学员做方案策划。她有个好闺蜜也到现场，问了我一个问题。她说，我刚搬了家。之前我的店经营管理的还可以，是一个工作室。如今搬家以后，这儿的周边都是小姑娘，并不是美容护肤消费的主力军。陈老师，你说我美容院是开门店还是工作室好呢？我是在新家附近开好，还是在旧店附近开好呢？

我讲，先探讨一下第一个问题：美容院是开门店还是工作室？

首先是看大街上的门店好，还是开工作室好，以及门店和工作室实质的差别在哪里？

差别：

仅有一点儿，就是门店会出现自动客流量主动上门，而工作室不会。

因此假如你可以做到让客户主动上门，那样就门店和工作室就没有差别了，对吗？

她讲，是的，我之前的工作是主要客流量就靠美团。

我讲，如此说来，你美团做的还可以，那样就不在乎是工作室还是店面了。

要是流动资金富裕，你还可以开个门面。

要是想节约成本，就开一个工作室。

这是因为如今客户普遍并不是根据逛街找消费门店的，而是根据手机预定的，因此是否开门面已经没有那样重要了。

再看第2个问题：是开在你如今的家周边地区，或是开在你旧店的周边地区？

当然了，在你如今的家周边地区，你上下班相对比较方便快捷，在旧店周边地区，你上下班就会相对比较远。

咱们开店做生意的目的有哪些？要把买卖搞好。

能赚到钱，对吗？

而开个店最重要的也就是地理位置。

地理位置最重要的一点，也就是周边地区是否有你的精确客户。

如果你如今的家周边地区没有精确客户，开个店给谁服务呢？

你开了店到时候也麻烦，对吗？

而你旧店周边地区呢！

首先，你有老客户资源，她们会照顾你的买卖。

其次，那边已经证明了，有了你的精确目标消费群体，所以你再次开在那里，成功率更有保障。

所以我建议你开在旧店的地理位置。

关于选店铺地址的决策，我给出2点建议。

第一，第一要从顾客的大脑出发，

第二，要从市场的事实情况出发。

下面的这些问题，如果你也面临着：

●美容师不懂拓客不懂销售不会压单没激情
●拓客活动留不住客源，同行越来越多，顾客越来越刁价格一让再让
●每月活动频繁，伤客严重，老客户不断流失
●没有新客人进店，每月业绩不稳定，导致员工流失
●缺少新员工，招的员工学会了就跑，店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散，老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程，客人满意度低