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美容院拓客方法:低成本、精准拓客方案

来源:尚你美 时间:2020-09-10 17:09 浏览次数:


今天来给美容院老板们分享一下美容院拓客方法里面的低成本、精准拓客方案方法,我们都知道目前传统生意是越来越难做,美容院的生存空间越来越窄,顾客不进店,进店不消费,新客拓不进来,之前用的美容院拓客方法还可以拓到一些顾客,现在好像失灵了一样。为什么之前百用百灵的方法,现在却不好使了呢?
美容院拓客方法里面的低成本、精准拓客方案方法

答:为环境发生了很大的变化。

原来的用户在线下,现在的用户大部分的时间在线上,或者说在手机上。

以前人们出门检查三样:

手机、钥匙、钱包;

现在出门:

一个手机走天下,订票、订房、定餐、购物只要扫码,只要下单就OK。

大部分的传统企业老板还在按原来的套路出牌,顾客都去了线上,你还把顾客当成在线下来出牌,这样生意不难做才奇怪。

用户现在大部分的时间都在手机上,微信上,要运营好用户,就要用线上微信上的方法。

如何用微信朋友圈的文案低成本精准拓客呢,美容院拓客低成本、精准拓客方案有哪些呢?

1、朋友圈定位

个人的朋友圈就是你最好的广告,是一个人最大的秀场,你想表达什么,你想传达什么样的讯息,你是一个什么样的人,你想吸引什么样的人进入什么样的圈子,看朋友圈八九不离十。

如何找朋友圈的定位:

用三个词精准的表达你自己。

这三个词一定是别人一看到你就能感受的到的,一眼就可以看的出来的。

我的朋友圈的定位是:

正能量
热爱生活
自律

所以每天早上我都有晨起打卡,已经做了1年多了。

找到你的这三个词,写下来,围绕这三个词打造你的朋友圈

2、朋友圈布局

硬广每天1-2条,其他滚动,只要是有价值的朋友圈文案,在长别人也有兴趣看完。

朋友圈文案包括:

硬广
咨询图
付款图
成功案例反馈
生活圈

3、美容院拓客如何写出吸引人的文案

复制、粘贴的别人的文案,没有你的个人属性和能量,很难打动影戏别人,打造朋友圈的核心是:

原创

2019年2月份开始,美容院受疫情的影响,无法开门营业,没有营业收入,房租水电还要付啊。

我就带着合作伙伴们:

用内容引流
用产品变现

发原创的朋友圈文案,3月份带的第一批学员,长沙的唐总28天成交8个客户,把一个品牌加盟的首批货款出完。东塘丁总,在没见过产品的情况下,就卖出了6000元的业绩。

美容院拓客方法方案

4月份的第二批学员学了朋友圈文案的引流技术,激活了沉睡顾客,拓到了减肥的减肥的精准客户。

好的文章都有结构模型:

是什么
为什么
怎么做

美容院拓客朋友圈好的文案也不例外,经典文案的公式:

一个吸引人看下去的标题
故事引入
痛点
理想状态
解决方法

疫情期间4月16日我发的一条文案,大家可以以这条文案为范本,拆解一下经典文案的结构。

先活下来,你才有资格谈梦想

早上去买花,发现常去的花店,早已人去楼空。就连花店所在的商场,都在降价处理货柜。

当你店里一天进不来两个客人,当你每个月都犯愁房租和员工工资,清高能当饭吃吗?

实体经济遭遇寒冬,对美容院老板来说,先活下来,你才有资格去谈梦想,否则别整那些没用的。

转变思维,线上+线下两条腿走路,熬过竞争对手,整个市场都是你的!

如果你没有线上经验,欢迎来找我聊聊,手把手带你拿结果!

刚开始写文案很多人会说,不会写,没有素材,有一个技巧就是:可以仿写,但不是一字不改的照搬,你改过就带有你的能量属性了。

生活当中并不缺乏美,缺少发现美的眼睛。做个有心人,一句话、一个物品都是一个文案。

文案里非常经典的一个包子的案例:

案例一:吃的是一块的包子,揣着是百万的梦想

今天早上在路边摊买了个包子,看到两个小年 轻穿着西装,拎着个破公文包,然后吃包 子,说待会见到客户,你说什么,我说什么. 然后说完还相互说了句,加油

突然想到了自己当年出来做旅游销售的时候, 一天跑十几个客户,谈看几十万的单子,吃着几块钱的盒饭,还激情满满,很多有时候,能让我们在残酷现实生活中续命的,也许只有梦想

案例二:还记得小时候给你买包子的人吗?

今天早上在路边摊买了个包子,吃在瞒里,就 想着小时候妈妈每次上街去卖东西,都会给我 跟妹妹他们带几个水果或者几个包子,但是她们总舍不得自己吃

父母从小到大,都记得我们喜欢吃什么,但是 我们作为儿女,又有几个在意过,他们喜欢吃 什么。

案例三:没有对比你就不知道自己有多幸福

今天早上在路边摊买了个包子,我看着老板打 看瞌睡,就问了句,老板你们每天几点起来 了,老板说早上四点,我的妈呀,四点打死我 也起不来

有时候觉得自己每天加班累成狗很辛苦,想想 人家四点起来,和面蒸包子冬天还要忍看北风吹,一个包子赚五毛,想想做什么都不容易,没有对比,就不知道自己有多幸福。

一个包子都能写出三个经典文案的版本,你还说没有东西可以写吗?

经典文案如何起吸睛标题?

吸睛标题=与用户有关+悬疑好奇+强力词语

在起标题这件事情上我是走了弯路,吃了大亏的。刚开始写公众号的时候,总是先写一个标题,围绕标题把内容写完,上传公众号完事。

后面无意当中看到我一个朋友公众号的粉丝有10000多人,我当时有点小震惊的,我费劲巴拉的写了100多篇干货,只有100多个粉丝。我当时就很纳闷,就问他如何公众号涨粉,他就分享了他的一个核心大招:提炼标题。

我用这个方法,很快涨粉到200多人,只是多了一步,文章写完以后在提炼一下标题,就涨粉了,标题画龙点睛,吸引人看内容:

1、案例一:你知道富人都在用的三个排毒的方法吗?

2、案例二:只用三个动作,你就能在15分钟恢复元气满满的状态

3、案例三:揭秘:明星都在用三个的健康的方法,特别是第二个用了就好,你值得拥有

要点:先写内容在提炼标题。

起好标题的底层逻辑:

我们有什么不重要,用户想要得到什么最重要
第一种:用你字
第二种:与目标群体有关(视网膜效应)
第三种:与用户痛点相关

1、咨询图的文案要点:

知道顾客的痛点,没成交的顾虑是什么?

针对这个顾虑发圈,解除顾虑

例如:美容院有减肥项目,小王咨询了你的减肥,她是减肥产品的老客户了,年年减肥年年肥,她特别担心你的减肥产品也会像之前用的产品一样:反弹复胖,你就要针对她的这个顾虑担忧发朋友圈。

案例一:

还在担心减肥反弹?那是因为没用对方法

我是去年10月份吃的燃计划,体重减了5.4斤,体脂下降2.5%。

前两天去美容院,看到体脂秤,习惯性的往上一站,一斤没反弹。

过了大半年,还有三个月在家嗨吃的隔离期,这个结果我自己都很惊喜。

减肥的正确打开方式,绝不是减肥复胖,再减肥,而是教给你健康饮食,让你一“瘦”永逸。

如果你也想一次减肥成功,永久不反弹,欢迎找我聊聊。

案例二:

不反弹的减肥,是你要的吗?

用燃计划瘦了35斤的蛋蛋,停了一年半没反弹。

用燃计划减脂,不管你瘦多少,腹部会平坦、腰线会明显、而且皮肤很紧致,一点都不松垮。

这不就是我们想要的减肥吗?

如果想要不反弹的减肥,找我聊聊。

2、付款图的文案要点:
美容院拓客案例

痛点+解决问题的方法+引导下单

知道顾客的痛点

感谢顾客

给行动指令

案例:

看了朋友圈直接转帐,这种生意是你想要的吗?

一直关注我的朋友圈,今天二话不说直接转款二个月的瘦身代餐

我们在美容院天天教育铺垫、搞促销、打折优惠,找专家求爷爷告奶奶顾客反而不买。

看了朋友圈为什么直接付钱了呢?也许一开始我们就搞错了销售的底层逻辑是什么?

如果你也想通过发朋友的文案别人就找你来买东西,赶紧找我聊聊,最后三个名额!5月1号以后涨价到2.7万!

3、反馈图的要点:

痛点(糟糕状态)+理想状态+升华

转自3月份带的学员的案例:

三个月的效果让兰姐看到希望

兰姐是铅汞反弹斑,用过很多功效型的产品,皮肤角质层也薄,有点状红血丝,锁水能量弱,呈现出干,细纹,衰老。

到今天使用到3支后,角质层明显增厚,不易发红,含水量明显提升,细纹也淡化了,皮肤紧实,光泽度也好了。

到六个月时会继续分享使用效果。

找到对的方法,事半功倍。如果身边有皮肤困扰的朋友,推介加我微信哦!

反馈图的底层逻辑:你有病,我有药,要治病,来找我

4、生活圈的要点:

让人喜欢你,信任你

你能帮别人解决问题

我们自己生活故事,生活的片段,让别人熟悉我们,了解我们,信任我们。有触动性的东西,引发思考。

路边的野花,你采不采?

回到老家,到处都是郁郁葱葱的灌木,路边、田间、山上满眼的绿色,其中夹杂了一抹抹的淡淡的紫色,若隐若现,分外的美丽。

放下行李,来到路边,仔细一看,原来是淡淡的紫色的野蔷薇花,绿叶间,密密麻麻的小刺间,绽放着一串串的花朵。

找来剪刀,小心翼翼的剪下几枝,用一个大口玻璃瓶插上,一个田野清新的插花作品,凑进一闻,香甜的玫瑰花香。

放在床头,与鲜花相伴,这个假期分外的美好!路边的野花,装扮了我的生活。你会为自己做一瓶插花吗?

公式:

场景+联想到的故事+感悟/升华

文案的内容要点:

1、场景化(时间、地点、事件)显示画面,具体化,代入感

2、把痛点带入场景中,让客户重现痛苦,痛点放第一段

文案升华要点:

产品类:埋下勾子,引导下单

生活类:观点,想表达什么,你有什么感悟

文案最终还是要满足人的需求,人的八大痛点需求:

1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同感

成交的底层逻辑:

高能量成交低能量
高势能成交低势能
高认知成交低认知

朋友圈的文案解决:信任和诱惑的问题,写解决问题的文案就可以吸引精准的顾客群体。

朋友圈的文案就是线上的美容院,美容院线上的印钞机。

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