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新开美容院如何拓客做宣传

来源:尚你美 时间:2020-10-23 浏览次数:210


今天小编来给大家分享一个美容院拓客方案,那就是一个新开美容院如何拓客做宣传,学会这套美容院拓客方案,可以让你的客户上门率高达80%,希望本文能帮助到有需要的美容院老板们。看完记得给我们点赞哦,如果你的美容院需要快速获客,可以给我们留言,或者添加客服微信,与专业拓客老师互动交流解决。

新开美容院如何拓客做宣传

广州尚你美生物科技有限公司是一家专业从事美容行业管理咨询、教育培训、营销策划、托管经营、拓客活动策划、拓客外包、美容人才输出等一体化的专业美业管理咨询公司。

公司拥有超过1500名金牌拓客老师,以及3000多名金牌卖手老师的强大服务团队,免费为美容院提供:拓客、留客、锁客、升单做业绩方案。

好了不多说了,下面直接进入一个新开美容院如何拓客做宣传效果好。见下文。

案例说明:

一个新开的美容院,如何引流拓客引爆客流,我有一个朋友呢在县级市开了一家美容院两百多平米,门店没有在繁华的商业区,一个也不算偏僻的地方吧。在这个县级市大的美容院有四五家,小的有几十家,竞争相当的激烈,他这边的美容项目还是比较齐全的,在开业前在本地的媒体上进行过多次的报道,组织员工在线下大量的发放宣传业。

新开美容院如何拓客做宣传成功拓客引流案例

开业后的促销力度也比较大,但一直没有产生好的效果,开业后半年内基本上都是入不敷出,有次偶然的机会进一个老朋友的介绍认识了这个开美容院的朋友,再详细的了解了他的情况我当时就对他的营销活动进行了改良,然后提出了合作的方案。

当时他们主要的成交宣传路径是这样的,制作了一批美容项目的体验卡,客户持卡可以免费体验一次,二组织员工在商场商业街等地现场发放这种体验卡。

流程主要是:客户持卡上门,美容师在做美容的过程中讲解产品,服务并推荐客户办理会员卡,客户买单成交。

我们针对这个流程做了系统的分析后找出了下面几个问题:

1.一次性的体验做了之后很难产生非常明显的对比效果,所以一次性的体验卡设置上不合适。
2.员工在商场商业街发放宣传单,没有给客户价值感,客户收到之后感觉无所谓不过是做广告的,所以即使接受了卡片上面的的意图,成交也非常低。
3.卡片随意的发放没有门槛和没有价值,有时候在客户眼里是可以说是不可靠的。

针对这些问题我们提出了一个比较简单的一些新开美容院如何拓客做宣传的合作方案:

比较简单的一些新开美容院如何拓客做宣传的合作方案

1.把体验卡一次设置成五次体验项目
2.客户持卡上门的前三次,美容师只给客户讲美容相关之事,不主动推荐任何产品和服务,打下客户的疑虑和心理负担。
3.第四次服务出现明显对比效果时,再逐步讲解我们门店的服务项目和产品。
4.第五次将优惠政策促成成交。
5.找十五家美发店作为我们的合作单位给美发店免费提供体验卡,但要求只要在本店消费两百元或者充值五百元的才能给他发放体验卡客户持卡后可以免费体验五次
6.第一批我们只给每个门店提供只有合作良好的我们才会提供第二批,必须要设置门槛,有门槛才会有价值。
7.对于合作比较好的美发店我们会购买该美发店两万元的会员卡,关键点就在这里我们把美发店的会员卡当作正品,送给我们的客户和美发店每月月结。
8.两万元是我们核定的额度而不是一次性购买,这个方案一出来非常迅速的就签下了十五家中高档的美发店。
9.而且美发店把我们的体验卡作为了主打的促销方案,客户上门内从以前在大街上发放一次性的体验卡不到百分之零点五迅速提升到了百分之八十多,再加上优化了一些成交上的技巧成交率高达百分之九十,就这样一个新开不久的美容院,通过一个简单的一页合作和流程优化,彻底打开了局面

总结一下新开美容院如何拓客做宣传:

其实呢合作不一定需要搞得多复杂,只要利益相关的各方都受益,都愿意参与合作方式,越简单越容易操作越好。

好了以上有关新开美容院如何拓客做宣传到这里就结束了,如果你对本文还有疑问请与我们互动。

请各位老板们看过来一下,下面的这些问题,如果你也面临着:

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低

新开美容院拓客成功案例

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