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拓客引流方法,教你打造自动化吸客法宝

来源:尚你美 时间:2020-09-25 09:18 浏览次数:


美业拓客引流方法来教你打造自动化吸客法宝,先来短导读,设计前段引流项目不求赚钱,再嫁接后端项目产生盈利,把店作为一个平台化运转。美业拓客平台模式,教会你如何通过一招可以让你快速去屏蔽掉周边所有的竞争对手,通过这套模式可以让你们的美业、美容院等达到永远不缺新客单的结果。所以这一套模式和方法我会毫无保留的再次传授给你。

拓客引流方法,教你打造拓客自动化吸客宝

下面开始我们今天的正文主题美业的拓客引流方法之打造自动化吸客法宝

这个店呢也是我曾经操作的一个案例,它是一个汗蒸馆,然后也是经营非常惨淡,然后周边呢有很多一些竞争对手,都不断去打劫他的客户。

这个时候老板是非常的痛苦和头疼,不断的在想用什么样的一个方法能够去让自己会员变的多一点,能够扭转乾坤。

所以说呢当时我就通过特权平台模式给他做顺利的植入,然后帮助这家汗蒸馆,实现了快速盈利。

当我跟这个老板进行简单的一番攀谈之后,我发现,现代人的养生观念其实就都是很前卫的,而且觉得排寒、除湿和保健的效果非常的明显。

大批的一些商家都会认为汗蒸馆其实就是一个非常好的一个养生项目。同时我也相信全年所有的老板也都会有这样一个认为,全国各地就开始陆陆续续出现了一些大量的汗蒸馆,不知道你们有没有发现在这近三年内,然后有大量一些汗蒸馆快速崛起,然后都投入了大笔的资金,然后包括装修啊都跟皇宫似的。

但是经过了一段时间的经营,发现就是这个店大部分的人通过跑步、健身,包括打篮球等等一些来进行排汗,包括还有通过洗脚、按摩来去进行保健。很少人去花钱愿意去做汗蒸,所以这就导致了这家汗蒸馆的生意非常非常惨淡。

以上呢就是这家汗蒸馆的一个全面剖析。

当我了解完之后,然后接下来我就为他设计了一个美容院拓客方案,所以在这段时间,我将为你分享我如何把去把一家店面快速拓客,希望通过这个案例能够给你带来更好的启发。

这家汗蒸馆其实自开业以来就非常的生意惨淡,于是呢老板就下定决心要做转型,然后把汗蒸作为前端的拓客产品,后端为中高端女性客户嫁接一些美容的护肤产品,包括身体保养的养生服务。

那么在正式讲解具体的操作之前,我们要先看一下,我帮他设计了一个推卡圈人的拓客方案。

如果说你是目标客户群体,你看到这样的事情,你会不会像他的那些会员一样无法抗拒的办卡呢?

当时给这个店设计的会员卡的是三百九十九就可以成为本店的会员。那么成为会员之后呢我们会,首先第一个就是我们会送给客户一个汗蒸排毒年卡一张,然后他每一次过来还送三十元的排毒茶一杯,那就是我们给客户设计的第一个成交方案。

第二个我们会再送给客户36次的皮肤升级深层清洁的年卡服务一张,然后每个月三次,那就相当于是一年是三十六次,那价格呢是三千块钱。

那第三就是如果说是你现在办卡,我还送你三百元的实物礼品,比如说有榨汁机、养生锅以及按摩器,然后当时给的店选择的是有三款礼品能够供客户去选择。

所以这是当时给他店设计了三个成交拓客方案,花399院升级为会员,然后送一张价值2980的汗蒸排毒年卡。

同时呢每一次到店就再送你一杯三十元的排毒团,这个价格其实就非常非常高。

虽然我还送给客户三十六次的皮肤深层清洁年卡,然后每个月三次,每一次做完汗蒸就可以享受皮肤深层清洁的服务。

然后同时呢现在办卡就再送三百元的实物礼品,有榨汁机、有养生锅、有按摩器,其实这些对于目目目标客户人群来说是具有非常非常高的吸引力。

如果说你刚接触这类方案,可能你看不明白这个背后主张的逻辑和奥妙,甚至以为送这么多的东西是在赔钱卖吆喝。

那么下面呢我就为你揭晓背后的操作原理:

1.首先送的两千九百元、八十元的汗蒸排毒年卡,然后对方不可能天天来一个月呢,其实顶多也就来几次,也就是说收了三百九十九元,不仅把成本收改了,而且呢还有还有的赚。

因为前面办卡的顾客已经早已把每天汗蒸的水电费成本早已收回了。那么更重要的是锁定了客户一年的回头送对方三十六次皮肤深层清洁年卡的服务,其实这是一个至关重要一个环节。因为这里的皮肤清洁年卡服务是一个双向促成的赠品,不仅促进了顾客三百九十九元年卡的成交,同时呢还为后面的销售其他美容产品,然后包括美容爆品以及美容项目剩余微整项目,以及护肤普通的一些项目,做了一个非常非常好的一个铺垫。

尚你美美业拓客案例

因为客户每一个月做三次皮肤深层清洁,那么商家每个月呢就获得了三次维护客户感情的机会,三次教育顾客的机会,三次销售后端产品和服务的机会。

所以皮肤深层清洁的成本,不能算在三百九十九元的年卡之内,应该算是后端产品的买客户的成本。

如果说客户不来享受深层清洁服务,没有任何损失,只要来体验后端就有三十多次的一个销售的机会。

难道三十多次的接触商家还不能向客户销售一套产品,还不能向他去推荐一套一些其他的那些项目吗?

那么即使十个客户当中,只要是能够成交一个,那我相信所有的成本也都能收回来。

所以这就是我们买客户思维投入产出比的计算方式。

如果说你还不清楚什么是买客户思维,那么后期呢我也会在课程当中我会为你详细的去分享。

那么至于送了三个人的实物礼品,这个理解起来就非常简单。直接用对方办卡的钱采购赠品。当时呢给对方策划是拿出九十九块钱,然后直接对接。厂家采购低成本、高价值的赠品,那差不多采购的三倍市场价格的重点是非常非常多的。不过现在采购没有那么麻烦了,因为我们公司呢其实也有一个专门礼品采购的一个平台渠道,然后可以实现所有一些大品牌的一些商品可以拿到两折甚至一折的一个底价的一个采购。

那如果说当时公司有这个礼品的平台资源,其实我也相信当时呢这个老板可能通过卖这个卡能够赚更多一些利润。

分享到这里,可能你会有两个疑问,首先第一个疑惑就是这么低的价格进行销售,如果自己来的顾客都是占便宜的,然后不是目标客户人群,那么后面是不是就亏大了?

那么第二个疑惑,如果说是在大街上发广告,别人会相信有这样的好事吗?

感觉别人不可能会相信,然后存在这样的疑惑,其实非常正常,因为你还没有明白。

这个主张背后的操作原理,如果说是在大街上进行大肆的宣传,我相信消费者一定是不会相信的,因为现在到处都充斥着各种各样的广告信息,他们很难关注到你,同时呢他们从来没有去体验过你的产品,也很难对你的主张,然后形成价值感。

所以如果说是在大街上发广告,人群不但不精准,而且他很难去建立信任感,价值感也很难去体现出来,所以失败了是理所当然的事情。那么为什么别人能够操作成功呢?

那么接下来就跟你分享我是如何帮助对方把精准顾客引流进店的具体操作方法,它一共是分为两个步骤:

第一个步骤是包装引流产品;

第二个步骤是对接精准的鱼塘。

所以通过对以上两步的操作就可以帮助这个店,然后把精准。顾客直接引流进店。

那么我先分享第一个啊,如何去包装一个引流的产品。

所以当时呢我们是把三百元的汗蒸月卡,加上两百元的皮肤深层清洁服务两次,然后做成了一个引流卡。

也就是说这个引流卡呢都还是三百元的汗蒸月卡,再加一个皮肤深层清洁服务的刺客,等于说这两个就直接做成一个引流卡。

当把这个店的引流卡做完之后,接着开始进行第二步,那就是对接精准的鱼塘。

所以呢就找来了高档女装店,然后高档女包店、汽车店、饰品店、美容美发店等等一些,然后通过对接精准的鱼塘,把三百元的汗蒸月卡和两百元的皮肤深层清洁服务打包在一起,然后包装成价值五百元的一个服务。

所以鱼塘拿到这些卡当作回馈客户的礼品,或者说当做促成成交的证据。给,然后赠送客户,这样吸引过来的顾客全部都是精准人群。在这个地方我们需要注意一下,就是在对接鱼塘的时候一定要进行测试,不要一下子就发出几百甚至上千张卡片,应该先测试三十到五十张,然后呢对接不同的鱼塘看效果,然后边测试边放大,然后直到这出一套完整的成交流程为止。

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所以通过以上两步的操作,精准人群的问题,信任感的问题,价值感的问题都全部迎刃而解。所以千万不要自我设限,不要认为不可能,要知道在你认为不可能的时候,其实很多人早已经把这些方法实践成功了,只是你不知道而已。

现在主要开放视野,打破原有的思维。生意要讲突围,首先一定要去扩充自己的一个思维模式,以汗蒸作为切入点,不求赚钱,包装年卡,然后对接鱼塘,把大量的那些会员。喷进来,然后无痕迹地导入后端产品和服务,从而展现从中来构建自己的盈利平台。当你听到这个地方,可能你会想,我的产品不适合做平台特权模式,然后呢没有那么多的利润做支撑。

同时呢在授权平台模式中,我们还有三种包装年卡的形式,然后实现前端大量无阻碍的先用技术,然后同时呢靠后端嫁接赚钱。所以呢我们分别是转移模式、增设模式和切割模式。

如果说是有机会的话,我会在后面的课程当中,我会陆续的为您去详细分享。

请各位老板们看过来一下,下面的这些问题,如果你也面临着:

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低

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遇到以上问题请找尚你美美容院拓客公司专业拓客团队,分享技巧给你解决!!!

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尚你美是一家集团化的公司,2015年01月22日成立。是一家集生产,科研,营销,教育,终端服务为一体的新型美业经济平台。拥有自己的工厂,产品全部经过国家药监局检验,安全有效。短短几年时间全国有将近3万多家店跟尚你美合作。公司目前有觅韵,古方千蝶,藏后、羽茜肤四个品牌,同时还有自己的商学院。

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