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2020年小区美容院拓客100种方法

来源:尚你美 时间:2020-09-29 浏览次数:1678


大家好,今天来给大家分享一下2020年小区美容院拓客100种方法,很开心能和大家分享交流美容院拓客的方法。说到拓客大家都不陌生,相信大家也做过很多拓客,接触到很多的拓客方式。

2020年小区美容院拓客100种方法

刘老师从事美业10多年之久,这些年都有也一直在做拓客落地,接触的很多店家,也看到了很多的现状,今天就和大家分享两个最基本的、最简单的拓客方法,都可以落实到每一个店家。

那首先我们先分享第一个卖卡卖体验。说起卖卡相信大家都不陌生,有很多店家也会说不好卖,转卡低。

但是我们先不用。好不好卖转卡高低的问题,我们可以换个思维想,有顾客就有机会,有人就有钱,与其在店里干等着,不如我们走出去和顾客发生关系。

一、那卖体验卡,我们卡上如何设计,金额如何定,员工奖励如何拿呢?

美容院拓客方法员工

咱们先说卡像设计,卡像设计呢不要太复杂,最好设计两个项目,到店三次机会,不要涉及到太多项目。

我之前见过很多店家把店里所有的项目都加进去,很怕顾客体验不到店里的特色项目一样不知。

到店里都会做什么,不用设计的太复杂,简单的两个项目能够到店两到三次就可以。

好提升顾客的满意度,到店的频率次数。

二、那我们金额如何设计呢?

美容院拓客方法金额如何设置

涉及金额最好控制在五十元左右,看当地人的接受度,大家也可以调查一下,外出看看看看别人都卖的是什么价位的,综合一下。

三、那我们员工奖励如何拿呢?

很多人讲要说五十元的卡,一张提二十或者是三十。还有的说拓客不挣钱。更有些店家手工费都没有。

那么刘老师建议呢,我们不用在乎这些小的细节,抓住大的方向。

既然知道拓客是不赚钱的,其实我们可以细算一下,我们并不赔钱。

如果说我们找拓客公司是不是也得花一笔费用,而现在我们拿这个费用用在员工身上,员工会不会更开心的工作,更卖力的做美容师,卖一张卡直接奖励五十元,手工一样也是照拿,反而还得比之前服务的要好。

因为是他卖出去的,所以他会更加的服务这个顾客。

如果一个美容师连最基本的都做不好,那怕他以后你也别想指望他去做别的东西。

那么大家都在想了,卡项设计好、金额设计好、员工奖励也设计好了,那这个卡如何去卖呢?

其实卖卡也没那么复杂,有人买,有人不买,有人拒绝也没有人拒绝,拒绝我们不怕拒绝,我们就下一个。

不管买还是不买,我们也得心存感激。

买了我们卡的我们就得更加的感谢他,好好的服务他。

刘老师和大家分享一下卖卡的小技巧。

首先第一个你要让顾客知道你是谁,第二,找你做什么,说明我们的来历,第三,为什么找你讲一下我们的需求,第四,为什么现在买,大家讲讲这个优惠。第五,买了之后那我们就要加他的微信了,这五个小步骤大家可以设计一下、总结一下,写出自己的话术,有专属自己的方式方法。下一次你就不难了。

以上就是一个简单的美容院拓客方法,当然了美容院拓客方法里面还有低门槛法、透支法、对比法、撕单法、划点法、现金法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法、常规二种买赠促。

下面来简单的提及一下美容院拓客100种方法里面的小细节:

美容院拓客100种方法里面的小细节

1.美容院拓客低门槛方法:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。
2.美容院拓客透支方法:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
3.美容院拓客对比方法:美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)
4.美容院拓客撕单方法:鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠;第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次。
5.美容院拓客划点方法:如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。
6.美容院拓客现金方法:美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒。
7.美容院拓客体验方法:某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。
8.美容院拓客特价方法:北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在5.12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
9.美容院拓客超值方法:某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定:凡在2月14日情人节当天,在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元,可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
10.美容院拓客抽奖方法:美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

好了,今天刘老师对跟大家分享的美容院拓客100种方法先分享到这里,谢谢大家,我们下次见。

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