美容院怎么引流推广，如何做好拓客方案？

你有没有想象过你的美容院每天都挤满了顾客？不需要你专门做什么，顾客就会自动上门，喊着要在你这里花钱。但其实能做到这一点的商家很少，99%的商家对于美容院怎么引流拓客毫无办法，除了刚开业时积攒的那几个可怜的老顾客，每天能进多少店就看天意了。


这个时候，一个好的发掘客户的计划，可以帮助你改善“靠天吃饭”的情况。

那么美容院怎么引流推广，如何做好拓客方案呢。今天我们一起来学习一下。

一、首先，我们要明白一个原理：引流是一种吸引的过程。

就如同你看见一个心仪的异性，你想去追求他/她，那你为什么会想要去追求他/她呢？肯定是因为你被他/她吸引，引流，也是同样的道理。

二、那怎么吸引客户，以便完成引流拓客方案呢？

这就涉及到你的美容院，是否有足够的“魅力”，如果你的美容院“平平无奇”，和其它同行没有什么区别，谈何吸引？


这也是为什么很多人做的引流拓客方案没有效果的原因，没有抓到自己的实体店“魅力”所在，人们看不到你的美容院“魅力”，不可能会停下脚步想要去了解。

三、在说方法之前，我想先和大家聊聊，作为一个人，你为什么会被别人追求？

1.不外乎那几个条件，要么你颜值很高、要么你身材很棒、要么你谈吐幽默等等；
2.这些因素你符合其中一条，就构成你独特的魅力，这种魅力肯定不会吸引到所有异性，但其中一部分被你吸引，是肯定的。
3.那把这些因素套用在美容院或是其它实体店上，一样适用。你的美容院装修典雅高档（颜值高）、你的美容院硬件设备完善（身材棒）、你的美容师相关知识丰富、有着各类证书，并且有着多年经验（谈吐优雅幽默风趣）等等，构成了你的美容院“魅力”所在。
4.因此，你要先检视自己的美容院，是否符合以上几点。
5.如果不符合，没关系，因为大多数都不具备这些条件。
6.资金的不足，导致他们想拓展业务，升级店面形象变得困难。因此，不妨接着往下看。

四、好了，你具备吸引人的因素还是不够的，想要吸引别人，肯定要多展现自己。


你不可能说光待在家里，就有人上门“示爱”。你要多去走动，多和朋友聚会、多去街上逛逛展现自己的魅力。

五、这就是我们今天所要说的重点：美容院怎么引流推广，如何做好拓客方案？怎么靠一份引流拓客方法，更好的曝光自己的美容院。

1.请千万千万要记得，想要获得更好的曝光，必然是需要裂变的。
2.光靠一个客户给你介绍其他人是不够的，你需要得到更多的客户认同。
3.然后，让这些客户自发的为你去宣传，这样才是真正的曝光。而不是说，我每天拉十个人进店，有两三个帮我宣传就够了，那你得等到什么时候，才能积累足够的量？
4.要想得到更多的客户认同，你光是在那里吹嘘自己的产品服务多么好，是远远不够的。你说的再天花乱坠，人们还是担心你的产品不值那个价。
5.因为没有尝试过，对于你所说的话有所保留。那这时候，很多美容院都会推出免费体验的活动，先让客户体验，得到他们的认同后，再用话术转化下单。

六、但真正能转化成功，有多少个呢？

1.如果靠免费体验转化成功率高的话，就不会有美容院做优惠活动了。
2.说白了，还是项目的价格太高，客户虽然心里很满意你的产品效果，很想很想购买这个项目。但看到这个价格，心里还是打退堂鼓。

七、怎么将因为价格过高，而不敢下单的客户转化下单呢？

1.这是我们今天讲的重中之重，因为价格问题而流失的客户，不管是哪个行业占比都很高。
2.在商业模式中，有一种思维模式叫“利他”。简而言之，就是要优先考虑客户的利益，再考虑自己的利益。

八、那么将它运用到自己的经营中，你就要考虑自己的产品除了能给客户完善的服务外，还能提供什么？

1.客户对于任何产品，他们优先考虑的问题，肯定是价格。
2.如果你不能将价格压低满足他们的需求，又该如何留住这部分客户呢？是苦口婆心不厌其烦和客户说：你的产品有多么好、不买你就吃亏了？没有用，这种套路客户见多了。
3.因此，一份好的美容院引流拓客方案，必定要考虑怎么留住因为价格问题而不想消费的客户。
4.这时候，我们不妨借助“外力”，用这个“外力”，让客户觉得自己在这里消费并非是花钱，而是在“省钱”。
 
九、怎么做到这一点呢？


1.这就不得不提加油优惠卡，它可以很好的解决这一难题。
2.举个例子：当你的客户拿到面额1000的加油优惠卡，那她加油时可以节省1000的油费。
3.我们可以依据加油优惠卡的作用搞活动：进店消费1000，送面额1000的加油优惠卡，这个活动可以很好的帮助我们挽留住不满意价格的客户。
4.对于他们来说，这是一次“不花钱”的护肤管理，你消费1000，这1000就以另一种形式回流到客户手里。
 
而这个活动，同时会让你的美容院得到更大的曝光。

因为对于客户而言，来你这里不是消费，而是“薅你的羊毛”，他们非常乐意宣传你的美容院，介绍更多人过来。

客户每介绍一个人过来消费获得优惠，就相当于收获一份人情：我有好东西分享给你，难道你不感激我？不承我这份情？对于你和客户来说，这是一个双赢的活动。
 
一份好的引流拓客方案，不仅要解决客户的痛点，同时更是一次人情的赠送。

商业活动考验的不仅是运营能力，还有着情商运用。

当你能急客户之所急，把她当成一位朋友去对待，得到她的信任，你就能将她转为你的忠实客户。

回到之前的问题：美容院怎么引流推广，如何做好拓客方案？想必你心里已经有答案。

下面的这些问题，如果你也面临着：

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源，同行越来越多，顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁，伤客严重，老客户不断流失
●没有新客人进店，每月业绩不稳定，导致员工流失
●缺少新员工，招的员工学会了就跑，店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散，老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程，客人满意度低


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