开美容院要怎么样拓客，如何去做效果比较好？

今天小编来给大家分享开美容院要怎么样拓客，如何去做效果比较好？在开始了解之前，我们需要明白美容院为什么要拓客，只有明白了这个缘由我们才能更好的做美容院拓客。


导读：

美容院需要拓客，是因为美容业的产品服务同质化严重，差异化日渐缩小，所以一个好的营销拓客方案成为快速增加入店量提升业绩的利器，越来越多的美容院老板开始重视，甚至不惜花重金买“方案”。

好了，下面我们开始美容院要怎么样拓客，该怎么做，下面这些事项希望能帮到大家。

一、美容院拓客方案的认知误区

1、你看到的竞争对手DM单或者海报不叫真正意义上的营销拓客方案，充其量叫推广宣传。

2、营销拓客方案不是给大众看的，而是给自己人的指导，是一场营销活动的最高指导和行动指南。

3、营销拓客方案是绝密，好比是一场战争的作战计划书。

4、营销拓客方案背后的逻辑、打法、战法更重要，完善的方案是一场活动赚钱的前提与秘籍。

二、制定策划营销拓客方案的五步骤


1、内部调研

确定自身需求、自己产品或服务的核心优势、设定营销目标、现有资源整合。

2、外部调研

确认附近竞争对手的最近的营销拓客形式及内容，找到差异化的竞争切入点。

3、产品组合、促销组合、礼品组合

推什么产品或产品组合，用什么样的优惠进行促销，送什么礼物增加成功率。

4、确定推广宣传计划

通过什么方式把营销拓客方案宣传出去，让更多受众知道，同时提升本品牌在当地的渗透率。

5、确定落定执行计划

营销拓客活动筹备、物料准备及设计、团队分工、奖励机制、开启动会等。

三、如何快速制定营销拓客方案？


1、套模板：大致按以上5个步骤做。
2、素材库：大量收集别人的DM和海报，积累素材。
3、去参与：参与竞争对手的促销活动，从中学习模仿。

四、拓客方案的武器

1、不要迷信创意或标题党，不要陷入一搞活动就减价的陷阱，更不要被拓客公司或厂商绑架。
2、核心是如何让更多人知道！一次打不动客户，就十次、一百次。
3、前期方案与后期执行二者要平衡。
4、做方案搞活动的各部分预算分配比例，应遵循4:3:2:1法则。
5、没有完美的方案，只有不断的调教。

以上四点美容院要怎么样拓客，该如何去做，希望能帮助到有需要的人。


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下面的这些问题，如果你也面临着：

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源，同行越来越多，顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁，伤客严重，老客户不断流失
●没有新客人进店，每月业绩不稳定，导致员工流失
●缺少新员工，招的员工学会了就跑，店内缺少良性竞争
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