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开美容院要怎么样拓客,如何去做效果比较好?

来源:尚你美 时间:2021-02-23 浏览次数:165


今天小编来给大家分享开美容院要怎么样拓客,如何去做效果比较好?在开始了解之前,我们需要明白美容院为什么要拓客,只有明白了这个缘由我们才能更好的做美容院拓客

美容院要怎么样拓客,如何去做效果比较好

导读:

美容院需要拓客,是因为美容业的产品服务同质化严重,差异化日渐缩小,所以一个好的营销拓客方案成为快速增加入店量提升业绩的利器,越来越多的美容院老板开始重视,甚至不惜花重金买“方案”。

好了,下面我们开始美容院要怎么样拓客,该怎么做,下面这些事项希望能帮到大家。

一、美容院拓客方案的认知误区

1、你看到的竞争对手DM单或者海报不叫真正意义上的营销拓客方案,充其量叫推广宣传。

2、营销拓客方案不是给大众看的,而是给自己人的指导,是一场营销活动的最高指导和行动指南。

3、营销拓客方案是绝密,好比是一场战争的作战计划书。

4、营销拓客方案背后的逻辑、打法、战法更重要,完善的方案是一场活动赚钱的前提与秘籍。

二、制定策划营销拓客方案的五步骤

二、制定策划营销拓客方案的五步骤

1、内部调研

确定自身需求、自己产品或服务的核心优势、设定营销目标、现有资源整合。

2、外部调研

确认附近竞争对手的最近的营销拓客形式及内容,找到差异化的竞争切入点。

3、产品组合、促销组合、礼品组合

推什么产品或产品组合,用什么样的优惠进行促销,送什么礼物增加成功率。

4、确定推广宣传计划

通过什么方式把营销拓客方案宣传出去,让更多受众知道,同时提升本品牌在当地的渗透率。

5、确定落定执行计划

营销拓客活动筹备、物料准备及设计、团队分工、奖励机制、开启动会等。

三、如何快速制定营销拓客方案?

如何快速制定营销拓客方案

1、套模板:大致按以上5个步骤做。
2、素材库:大量收集别人的DM和海报,积累素材。
3、去参与:参与竞争对手的促销活动,从中学习模仿。

四、拓客方案的武器

1、不要迷信创意或标题党,不要陷入一搞活动就减价的陷阱,更不要被拓客公司或厂商绑架。
2、核心是如何让更多人知道!一次打不动客户,就十次、一百次。
3、前期方案与后期执行二者要平衡。
4、做方案搞活动的各部分预算分配比例,应遵循4:3:2:1法则。
5、没有完美的方案,只有不断的调教。

以上四点美容院要怎么样拓客,该如何去做,希望能帮助到有需要的人。

拓客方案的武器

广州尚你美生物科技有限公司是一家专业从事美容行业管理咨询、教育培训、营销策划、托管经营、拓客活动策划、拓客外包、美容人才输出等一体化的专业美业管理咨询公司。

公司拥有超过1500名金牌拓客老师,以及3000多名金牌卖手老师的强大服务团队,免费为美容院提供:拓客、留客、锁客、升单做业绩方案。

下面的这些问题,如果你也面临着:

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低

美容院拓客公司

遇到以上问题请找尚你美专业拓客团队,分享技巧给你解决!!!

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