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综合店美容师怎么拓客比较好

来源:尚你美 时间:2021-03-24 浏览次数:231


转眼间来到了2021年,今天来给各位美容院老板,或者想转行做美容院的人士,分享一下综合店美容师怎么拓客比较好?希望本文能帮助到有需要的人哦。

综合店美容师怎么拓客比较好

导读:

目前有非常多的美容院老板们都想提升自己的业绩,那么问题就来了,想拓客,除了现有固定的美容院老顾客之外,在美容院拓客新客这方面,许多老板们也是想尽了很多办法,为了拓客也花了不少的心机,都在寻找很多美容院拓客有效的方法。

那么有关综合店美容师怎么拓客比较好呢,下面我们一起来聊聊。

其实所有的行业都有一个2/8定律,美容行业也不例外。总有80%的店在经营上存在很大问题的。我们在想解决问题之前,一定要先搞清楚问题到底是出在了哪里,才能知道应该从哪去下手解决。

有关综合店美容师怎么拓客比较好呢,下面我们一起来聊聊

美容院拓客客源问题汇总如下:

1、没有直接的办法吸引新顾客到店体验
2、卖了体验卡的顾客不进店体验
3、没有留客方案导致新顾客体验完之后留不下来
4、新顾客少量消费后不再回头
5、顾客能持续消费但是每次都消费不多,不能升卡
6、老顾客消费后不能持续进店耗卡
7、贪便宜不断地要求打折
8、没有锁客方案导致业绩很不稳定,不做活动就没有业绩
9、客源问题导致员工状态直线下滑,最后店内进入恶性循环

综合以上的问题,请您自我检测,到底是哪一个环节出了问题

我们都知道,只要店开起来,就需要足够的顾客,那什么叫做足够的顾客呢?

按照做店标准就是1x1x30,通俗讲就是1张美容床需要匹配1个成手美容师,1个美容师需要配30个左右年消费5000-4万以上的有效顾客,这样店内才能达到盈利,美容师也才能在工作时间内赚到足够的钱。

为什么做店是这个标准呢?来分析一下:

按照店内的平米数来说,能放下床位的地方,是不是基本都会利用起来,既然有了床,肯定是要接收顾客的,如果没有顾客去这个床位服务,那么这个床位就是店内的无效床位,就是负债,所以每张床都要利用起来。

这样来说,每张床都需要匹配一个可以独立服务顾客的美容师。

美容师需要发底薪,只有每天服务足够的顾客,才算是个有效人力,平均每个顾客到店一次做一个项目来算,一个美容师基本一天服务4个以上顾客也就是最少4个客次才能达到工作饱和的状态。

一天4个客次,一个月就是120个客次左右,也就是需要30个有效顾客,这样既可以让员工能赚到足够的手工,还能增加顾客的耗卡率和粘性度。

再来说顾客的年消费,我们原装套盒产品一般都是按照疗程算的,一个疗程按照10次计算,一个疗程最低按照1200算,平均一个顾客每星期最少到店一次,一个月就是到店4次。

3个月左右可以消耗完这个疗程,一年就是需要消费4次,也就是最低5000左右,因为项目价格不一样,所以最高的疗程按照1万左右一个疗程也就是一年4万及以上。

讲到这里,这个标准的问题大家是不是就明白了很多。

美容院拓客客源问题汇总如下

那我相信按照这个标准去匹配的话,目前每个店其实都是不饱和的。

那么综合店美容师怎么拓客比较好,美容师可以参考一下下面的拓客方案;

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当然了,美容师拓客的方法还有很多,由于时间的关系这里就不过多的唠嗑了,当然了如果你看完本文还有疑问你可以给我们留言,或者电话咨询。
和我们专业的拓客老师一对一互动交流。

下面的这些问题,如果你也面临着:

●综合店美容师怎么拓客比较好
●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低

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