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美容院怎么推广一个产品,如何拓客更多客人?

来源:尚你美 时间:2021-03-25 浏览次数:104


今天小编来跟大家分享分享美容院怎么推广一个产品,如何拓客更多客人?我们都知道,在日常经营中,很多人经常会说到一个问题,明明我的产品比对手好,却卖不过别人,你看多冤枉啊,我们明明很正直、勤奋又聪明,但是却没有什么成就。

美容院怎么推广一个产品,如何拓客更多客人

有些姑娘说:我明明长得好看、有才,而且心灵又美,怎么找一个如意的男朋友就那么困难?

其实大家说的这些问题都是营销问题。

一个好的营销能把普通的产品卖得栩栩生辉、光彩照人。

所以我们在做营销活动的时候,一定要知道,在营销的过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销环境创造优势,才能够取胜市场。

下面呢进入这一节的正式分享。

有一家美容院呢之前生意一直都不错,但是最近两年随着市场大环境的改变,以及美容院越来越多的竞争,导致生意越来越差。

之后呢通过系统学习做出了一系列的改变,让他的生意。真正实现了转变。

那么这位老板呢首先打造了一款高价值但是成本非常低的一款美容大众型产品,平时市场价做一次就要一百二十八元,但实际成本每次不到十元。为什么要做大众型产品呢?

美容院怎么推广一个产品,如何拓客更多客人

因为大众型产品大家都知道,比较熟悉,服务比较熟悉,价格这样后期比较好推广,客户认知度高。

那么老板把这款产品做成套餐,一共十次,每次一百二十八元,市场价是一千两百八十元,而现在仅仅只需要一百九十九元,一百九十九元可以来消费十次。

原来需要一千两百八十元才可以消费十次,而现在仅仅只需要一百九十九元,对于很多爱美的女士来说,这真的是太划算了。

这样一个套餐设计出来就让很多女性尖叫,然后呢老板通过他的推广方式,集中精力来推广这个一百九十九元物超所值的美容套餐。

当然这个时候有人就会问,这个一百九十九元不赚钱不是赔本赚吆喝吗?卖得越多,亏得越多,产品虽然不赔钱,但不是白服务了吗?做任何事情都是有方法的,会就很简单,不会就很难。那么老板为什么会做亏本的买卖呢?

任何一位商人都不会平白无故做亏本的买卖,不明白其中原理的人都觉得老板亏大了,都在嘲笑老板。

事实上老板心想,你们越笑我越好,证明你们都没有看懂。

对于同行来说,他们越看不懂对于老板越有利。

设计了这个一百九十九元的物超所值的套餐就是一款诱饵,目的不是为了赚钱,而是为了给客户创造一个物超所值的感觉,让客户先轻松地、大量地走进我们的店面,先大量的办卡成为我们的会员。

美容院怎么推广一个产品,如何拓客更多客人

通过前期体验我们的产品和服务,给我们一个向客户展示产品和服务的机会和客户。

我面对面沟通的机会,这是第一步成功的关键。这第一步最大的好处是什么呢?

就是第一次就把客户给锁定了,一次性锁定十次,客户要来消费十次,我们就有了十次和客户接触的机会。

那么在这十次当中,老板将创造出多大的价值呢?

如果我们仅仅停留在一百九十九元的产品上面,那么我们就失去了赚钱的意义了。

客户在十次的消费过程当中,已经体验到了店里的优质的产品和完善的服务,在每个顾客消费两到三次以后,老板就开始让专业的训练有素的美容师、店长等等,在现场给客户做美容的过程中,边做美容边推广更高级的一千九百八十元和六千八百元的美容套餐,每名顾客要过来消费十次,那么每名顾客就有十次推广的机会。

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这一招是不是太狠了?老板呢就是运用这招让顾客先进来。在轮番成交、各个击破的方式。

在三个月时间,他成交会员套餐一千九百八十元,人数从一百六十九名暴增到九百七十六名,六千八百元呢则成交了一百七十二个老板。

他仅仅用了三个月的时间就完成了他一年两百万的目标。

或许很多老板会说,我也用过类似的方法,为什么没有取得好的效果呢?

首先呢,这里几个前提要跟大家重点说一下。

一、你的员工有没有经过专业的培训?

如果员工的销售能力一般,我可以这么告诉你,来的顾客越多,你赔的越多。

二、你设计的后期留客方案是否有足够的诱惑力,让顾客有一种占便宜的感觉。

三、当员工接待顾客的时候,是不是会出现顾客第一次、第二次进店服务的时候,你们的员工就已经开始疯狂的推广后端的产品了,导致顾客反感,最终导致以后再也不敢进店。

第四点,请大家一定要记住。

这一条营销的铁律,当你和顾客还没有建立信任之前,绝对不要销售任何东西。因为和顾客沟通的过程中,百分之八十的时间是用来建立信任链接感情的,百分之十五的时间是用来介绍产品和效果的,而不是介绍产品本身。

只有最后百分之五的时间才是用来成交的,而我们很多人都是反过来的,用百分之八十的时间来介绍我的产品怎么怎么的好,用百分之二十的时间来说服客户成交。如果你听完这个案例心中还有很多疑虑,那么恭喜你,你已经开始成长了。

因为细节决定成败,绝对不是一个简简单单的策略和方法就能成交顾客的。

具体的细节,如何做等等,可以给我们留言,我们一起交流成长。

下面的这些问题,如果你也面临着:

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●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低

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