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美容院营销策划公司,方案案例

来源:尚你美 时间:2021-05-18 浏览次数:145


美容院老板们都想在找美容院营销策划公司,找美容院营销策划拓客公司就找尚你美,海量方案案例供君选择,今天分享这个美容院营销策划拓客适用于所有的美容院。

美容院营销策划公司尚你美

好了下面我们一起了解一下。

方案案例策划如下

有位学员呢他在佛山开了一家美容院,这家美容院主推的是卵巢保养服务,售价呢是三千一百八十元。

在没有接受我们的指导之前,他们自己设计了一系列低成本、高价值的赠品用于成交,可是到最后效果还是不明显。

后来我们指点他们设计了一套套餐选择方案,成交率发生了翻天覆地的变化。那么他是怎么做的呢?

具体操作如下:

在原有的卵巢保养服务的基础上,再重新设计一个三千三百八十元的特色卵巢保养服务,然后去除掉三千一百八十元卵巢保养服务的赠品,把赠品嫁接到三千三百八十元的特色保养服务上来。

首先呢,由美容师向顾客强力推荐三千一百八十元的卵巢保养服务,把价值塑造到位。

然后坚决不降价,坚决没有赠品,只一味地塑造价值。

当顾客认识到卵巢保养服务的好处,但认为三千一百八十元的卵巢保养服务太贵,不能很好成交的时候,店长马上跑过来对美容师说:王姐可是我们的老顾客了,你不知道现在我们活动期间对老顾客有特殊待遇吗?然后转向顾客,王姐,我们这里还有一个比这个套餐更好的卵巢保养服务,市场价是四千八百元。

美容院营销策划公司

为了回馈您长期支持我们工作的老客户,您现在仅需投资三千三百八十元,就能得到市场价四千八百元的服务了,还有额外赠送什么服务什么产品,共计价值一千三百元的服务和产品给您,仅限于多少月多少日之前,而且有名额限制,过了这个时间或者名额已满。

不管是新客户还是老客户,一律恢复原价四千八百元,并且没有任何赠品呢,您就不要选择三千一百八十元的那个服务了,我马上帮您抢占一下这个服务的名额吧,最后再转向美容师。

还不赶快带王姐去抢占名额?

这个案例成功之处有三点

第一、通过美容师做铺垫,将卵巢保养服务的好处传达给顾客,故意制造不让客户占小便宜,而且让顾客体会到贵的感觉。

接下来店长介入,批评美容师,缓解顾客心中的不满。然后通过引出提前设定的第二个套餐,来与前面的第一个套餐形成巨大的反差对比,巧妙地运用人的对比心理,触动顾客的心灵。

第二,运用时间和数量的限定,制造出紧迫感和稀缺性。

第三,顾客处于这个欲望的升级阶段,不要拖延,马上以帮抢占名额的名义促使顾客成交。

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下面的这些问题,如果你也面临着:

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低

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