美容院开业活动营销策划方案准备工作

为了更好地可以把握住更多的美容院客户的目光，扩大自身的美容店在本地的知名度，很多美容院店主们会搞一些中大型的户外活动来招揽顾客。美容院拓客活动如果做好了，名利双收，但如果做不好，损失的就不仅仅是金钱而已了。


那么美容院开业活动营销策划方案准备工作应该怎么做呢？如何做好一场优秀的活动，广大的美容院店主，你们知道吗？

下面我们一起来了解一下。

一、美容院开也活动策划方案前期宣传要做好


要是光凭活动期间鸣几声炮，唱几首歌便想让很多人 如您所愿走进台前，那这也太不现实了，有句话是这么说的：兵马未动，粮草先行。活动刚开始先前，宣传策划一定要搞好。

宣传策划主要是专门针对自个店的vip会员和广大人民群众两部分，vip会员还可以根据联系电话、短消息、上门服务邀请等方式告知，而人民群众们则还可以根据宣传海报、广告宣传单、广播节目等方式开展通知。

在宣传工作方案上还可以写上：到场人员一律有有创意的礼物相赠，很多人 即便 为了这一点小便宜也会前去为您捧场祝贺的。

二、请专业的庆典公司

企业管理学中常常会用到一句话：让技术专业的人去专业特长的工作。

这一句话在搞活动的情况下也很适用，有一些美容院店主为了节约成本，会让自已的公司员工为观众进行节目表演，这样很容易造成节目不仅不动人，反而很雷人的效果。

技术专业的庆典公司会有技术专业的主持及表演团队，对于活动流程设定方面也比较技术专业。

在这里美容院店主应尽量挑选正规的庆典公司，防止涉黄等三俗节目在自已的活动中出现。

三、美容院开业活动方案策划准备工作


奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。

2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。

3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。

4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。

赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。

这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。

5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。

7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。

(1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。

(2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

(3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目

(4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。

(5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。

(6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。

(7)如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。

四、切记要做好策划方案


美容院开业一定要做好策划方案，让进店的顾客都能感受到美容院开业有优惠这处，同时也要保证美容院盈利。以下就是美容院开业的策划方案：

1、开业当天美容院进行锣鼓表演，在店面门口摆满热气球，让现场的气氛更加充足一些。那么开业的主题可以用“开业庆典，优惠多多”，然后用上横幅方式挂在店面门口。

2、开业活动：凡事进店消费满多少金额的顾客即可免费活动会员卡一张，享受88折的会员价。

3、凡事今天到店消费的顾客都有机会获得精美的礼品一份，礼品可以送补水美白面膜附加一张美容院的代金券，这样能够促进顾客下次在来消费。

五、做好售后服务工作

当开业结束后美容院需要做的，就是对会员进行售后服务工作。

对登记会员的客户，进行定期的电话回访，拉近彼此之间的关系，让她们能够成为美容院的第一批忠实顾客。

后期有新项目以及产品更新时，及时的对顾客进行通知。让美容院的品牌能够得到顾客的信赖，让美容院开业促销活动做的更完美。

下面的这些问题，如果你也面临着：

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源，同行越来越多，顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁，伤客严重，老客户不断流失
●没有新客人进店，每月业绩不稳定，导致员工流失
●缺少新员工，招的员工学会了就跑，店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散，老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程，客人满意度低


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