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美容院开业活动营销策划方案准备工作

来源:尚你美 时间:2021-06-25 浏览次数:180


为了更好地可以把握住更多的美容院客户的目光,扩大自身的美容店在本地的知名度,很多美容院店主们会搞一些中大型的户外活动来招揽顾客。美容院拓客活动如果做好了,名利双收,但如果做不好,损失的就不仅仅是金钱而已了。

美容院开业活动营销策划方案准备工作

那么美容院开业活动营销策划方案准备工作应该怎么做呢?如何做好一场优秀的活动,广大的美容院店主,你们知道吗?

下面我们一起来了解一下。

一、美容院开也活动策划方案前期宣传要做好

美容院开也活动策划方案前期宣传要做好

要是光凭活动期间鸣几声炮,唱几首歌便想让很多人 如您所愿走进台前,那这也太不现实了,有句话是这么说的:兵马未动,粮草先行。活动刚开始先前,宣传策划一定要搞好。

宣传策划主要是专门针对自个店的vip会员和广大人民群众两部分,vip会员还可以根据联系电话、短消息、上门服务邀请等方式告知,而人民群众们则还可以根据宣传海报、广告宣传单、广播节目等方式开展通知。

在宣传工作方案上还可以写上:到场人员一律有有创意的礼物相赠,很多人 即便 为了这一点小便宜也会前去为您捧场祝贺的。

二、请专业的庆典公司

企业管理学中常常会用到一句话:让技术专业的人去专业特长的工作。

这一句话在搞活动的情况下也很适用,有一些美容院店主为了节约成本,会让自已的公司员工为观众进行节目表演,这样很容易造成节目不仅不动人,反而很雷人的效果。

技术专业的庆典公司会有技术专业的主持及表演团队,对于活动流程设定方面也比较技术专业。

在这里美容院店主应尽量挑选正规的庆典公司,防止涉黄等三俗节目在自已的活动中出现。

三、美容院开业活动方案策划准备工作

三、美容院开业活动方案策划准备工作

奖励办法:消费满100元送50元,抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

1、消费满100元送50元代金券,开业事务繁多,这样的方法操作简单,给顾客的实惠明确。

2、如果不考虑100送50的方案,也可针对性制定。如:消费满100,送包月美容。满200元,送价值100元的产品等。

3、赠送力度分析,对于产品,100元有50元利润,赠送的50元如果购买产品,依然有25元利润,100元实际赠送25元,约等于产品打七折,如果是顾客用代金券消费服务,则利润空间还要大。

4、代金券设计:赠送券分美容代金券和美发代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不记名,不挂失,盖章有效,只能单人消费,消费不累积,比如50元券,如果消费40元,不找零,如果消费50元以上服务或产品,则需要另加钱。

赠送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。

比如:顾客买800元产品,赠送400元,则送50元7张,30元1张,10元2张。

这样50元的券,很难有适合价位的消费,顾客不是舍去一部分,就是需要多加钱消费,有利于美容院。

5、小礼品赠送:开业酬宾期间,每位消费顾客均赠送一份精美小礼品,3~10元即可,如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品,以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品,同赠送小礼品。

7、抽奖:开业酬宾期间,每位消费顾客均可参加抽奖。

(1)设1等奖1名,奖价值568元祛皱补水套1套。

(2)设2等奖2名,奖价值280元的眼部护理套1套。

(3)设3等奖3名,奖价值100元左右的美发项目

(4)纪念奖若干,比例可考虑为20%左右,奖品同赠送的精美小礼品。

(5)抽奖办法:可按名片设计,把名片一裁4份,每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等,手写中奖卡片。一盒名片可裁400张,将卡片全部放如抽奖箱即可。

(6)抽奖技巧:纪念奖可按比例全部投入抽奖箱,比如400张卡片,20%中奖率,则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入,可先将三等奖投入,根据情况逐步投入一、二等奖。

(7)如果不设大奖,则可考虑全部为纪念奖。

四、切记要做好策划方案

 四、切记要做好策划方案

美容院开业一定要做好策划方案,让进店的顾客都能感受到美容院开业有优惠这处,同时也要保证美容院盈利。以下就是美容院开业的策划方案:

1、开业当天美容院进行锣鼓表演,在店面门口摆满热气球,让现场的气氛更加充足一些。那么开业的主题可以用“开业庆典,优惠多多”,然后用上横幅方式挂在店面门口。

2、开业活动:凡事进店消费满多少金额的顾客即可免费活动会员卡一张,享受88折的会员价。

3、凡事今天到店消费的顾客都有机会获得精美的礼品一份,礼品可以送补水美白面膜附加一张美容院的代金券,这样能够促进顾客下次在来消费。

五、做好售后服务工作

当开业结束后美容院需要做的,就是对会员进行售后服务工作。

对登记会员的客户,进行定期的电话回访,拉近彼此之间的关系,让她们能够成为美容院的第一批忠实顾客。

后期有新项目以及产品更新时,及时的对顾客进行通知。让美容院的品牌能够得到顾客的信赖,让美容院开业促销活动做的更完美。

下面的这些问题,如果你也面临着:

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低

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