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美容院拓客拓客4种方法

来源:尚你美 时间:2021-08-19 浏览次数:290


大家好,今天来和大家分享美业拓客方案,这里阐述大致有美容院拓客拓客9种方法,希望本文能帮助到有需要的美业老板们。

美容院拓客拓客4种方法

对本文还有疑问的可以联系我们。

导读:

日常生活中美业拓客该怎么去做?拓客是很多做美业门店最头痛的事情,在和他们的交流中,觉得美业门店拓客引流很难,用传统的方式方法,很难突破。

美业如何拓客?美业拓客方法有哪些?受店面位置的影响,很多老板更是不知道如何做?现在我就为你整理了关于美业拓客众多方法和可执行的方案,供你学习。

一、美业拓客方法:美团拓客

美团也是美业门店非常好的一个拓客渠道,吸引顾客上门,美团也是服务于当地的生活服务,顾客可以通过美团找他们需要的服务,因此,我们美业门店也要认真做好美团。

这种引流方式这种引流方式消费者最关注的就是好评率,所以你一定要把好频率给做好。

二、美业拓客方法:朋友圈拓客

美业拓客方法:朋友圈拓客

现在微信是常用的社交工具,每个人都有微信,并且有一定的好友数量,我们美业门店一定要充分利用起来,把你的微信头像拍得形象些,同时把自己的朋友圈打造好。

朋友圈打造的好,就会实现顾客主动预约、自动成交的效果,所以美业门店一定要重视。

四、美业拓客方法:万客魔方拓客系统客

我们美业门店可以跟同行业的店面进行合作,如高端理发店等,制定好政策,为合作的门店拓客引流,带来利润,他们是很乐意合作的。

拓客方案如下:

美业老板们可能都听说过万客魔方拓客系统,但是这个拓客,跟你常常规做的拓客完全不一样。首先它是不需要去发传单,不需要花大量的经费,更不需要花大量的人工。

美容师愿意做,客户主动上门来成交的一个拓客模式,到底是什么呢?

我们要找到一个最牛的一个产品,比如说一款大家都爱用的,如洗衣液,两公斤的洗衣液,市场价大概是四十五十块钱的一桶洗衣液。

只要我们美容院旁边生意比较好的店、档次比较高的店,离我们比较近的的一个店,包括关联性比较强的店,比如说珠宝店、健身房、面包店,高端的水果店、高端的服装店、高端的餐厅,我们都可以跟他去恰谈一下,怎么去洽谈呢?

那么我们就送优惠,比如说服装店购买服装的任何消费者,只要凭他店里的购物小票就可以到我们美容院来,免费领取一瓶价值五十九块九的两公斤的洗衣液,那商家肯定愿意跟我们去合作,那么当客户来到我们店里的时候,我们用标准的话术,把客户的资料拿到,比如扫一个微信、填写一份简单的资料,就把洗衣液给到这个消费者,同时在给消费者的过程当中,我们要固定的话术,我们卖一个卡项,这个卡项是九块九的美容卡,两次项目价值五百块钱,只要九块九,这次只要是来洗来领洗衣液的客户,50%以上都会发红包。

美容院拓客拓客4种方法

那么买了之后,如果这个消费者当时有空就可以先给她做一次项目,那么做这一次项目的过程当中,如果他是我们有需求,有目标的消费者,那我们在推什么呢?

推299的真正的拓客卡,六次项目价值三千块钱,那么六次项目价值三千块钱,而且还给她返一百块钱的现金券,这个现金券是可以回到他之前来的服装店里面去当现金来使用的。

这样我们就形成了一个闭环,这个服装店就会拼命的给我们推,消费者进来,而且会说好话,这样子的话,就会源源不断的来到我们店里面来领洗衣液,购买9.9元的卡,我们继续升单,升到299元返100元现金券,

这样的成交率在多少呢?大概是60%,这样我们就等于说把299元,把一张六次的项目的拓客卡给卖出去了。

你可能会问,每天如果很多消费者来领洗衣液,我是不是亏大了呢?你要算一笔账,绝对只赚不赔,为什么,你比如说你如果每天有20个客户来,你领洗衣液1个月,乘以30天就是领出去多少瓶呢?

600瓶,每瓶的成本大概是10块钱,也就是6000块钱出去,那么这个600个客户到店买9.9元的大概有多少呢?

至少500个,那么500多个买了9.9元,升到299的拓客卡又有多少个?大概60%以上,也就是300个左右,等于说你花了6000块钱,你拓到了300个,299元的一个拓客卡项。

如果你卖299元的拓客卡,你上去扫街,你让美容师去派单,能够派得到吗?6000块钱根本派不到300个这样的卡项,所以这样的一个拓客模式是非常省时省力,而且美容师愿意做。

只要你洽谈的店是精准的店就可以,千万不要去洽谈那些卖菜的低端消费的生意,不要跟我们关联性不强的,而且也不要离我们比较远的门店,这些没有价值。

四、社群拓客方案

一个美业学员,她是这样做的,每一个顾客消费,就把顾客拉到一个微信群里面,每天在群里面发红包,红包抢到最佳者享受免单权,前3名邀请3人进群就能享受优惠,一个月建立两个500人的群,不定期的发红包送方案,每天店里面都有好几十个人进店来消费,客户主动上门。

好了本文有关美业拓客方案,美容院拓客拓客4种方法到这里就结束了。

下面的这些问题,如果你也面临着:

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低

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