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美容院如何精准引流,做赠品引流怎么设计最吸引人?

来源:尚你美 时间:2021-03-04 浏览次数:152


美容院如何精准引流,做赠品引流怎么设计最吸引人?今天我们一起来探讨一下,这个问题也是很多网友提到的,许多网友说设计这个赠品、设计礼品的时候,不知道什么样的礼品更加吸引人。

美容院如何精准引流,做赠品引流怎么设计最吸引人

首先我们可以往这个方向去设计

首先呢,如果说你希望这个赠品能够非常吸引客户的话,怎么样才能做到非常吸引客户呢?很简单,你必须要击中他的痛苦或者梦想,我们说通俗一点就是你要击中他的需求,如果你这个东西没有击中他的需求,他是不会想要的。

举个例子,比如说你是做这个阿胶糕的,然后你跟一个他想要减肥的人去做一个阿胶糕的赠品,他就不会心动,因为他的需求不是在阿胶糕上面,不在养生,它的需求是减肥瘦身,如果你做一个减肥瘦身的产品,才能吸引他的注意力,吸引他的关注。

十个痛点和十个需求,设计出十个不同的赠品

好吧?也就是说你接下来要做的一个非常重要的,就是说你要在你的客户里面去调研一下,或者说凭你自己的经验也好,或者去团队里面去问也好,问到客户他自己最重要的十个痛点,或者说客户最重要的十个需求。

你根据这十个痛点和十个需求,设计出十个不同的赠品。为什么这样做呢?

首先你要明白,就每一个赠品它其实都会集中不同的人群。

从这个赠品这个角度,他可能击中了某类人群。

先来分享一下赠品营销需要注意的几个关键点:

原则一、赠品要与主导产品相关。

设计赠品时,就是让你的主打产品更畅销,因此赠品必须与主打产品相关。比如,买一罐咖啡送一包咖啡伴侣,买西装送领带,买汽车送音响都是不错的选择。

原则二、赠品一定要低成本,高价值。

你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态,这个产品的价值非常高,但是它的成本很低。

也许你经营的是母婴产品,购买你产品的人很多都是第一次当母亲,她什么都不知道,如果你有一个报告,教这些母亲“如何照顾好自己的婴儿”,把她所有最担心的问题都列出来,请最权威的医生给她辅导,那这个报告本身就很有价值,但是对你来说可能成本很低,你只是请一个专家录上两个小时而已。

原则三、为赠品塑造价值。

即使是赠品,你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西,即使是免费的,别人也不想要。

你需要塑造这个赠品的价值:为什么它很关键?它能帮别人解决什么样的问题?带来什么样的结果?

美容院拓客

当然在塑造价值的时候,你需要给客户一个衡量产品价值的尺度。比如,你要卖掉一套价值1万元的高档西装,你打算赠一条牛皮腰带,如果你能给你的赠品贴上“原价3280,现价1680,纯质小牛皮”的标签,相信你的客户接到赠品后一定会受宠若惊。

因此,既是是赠品,也要贴上价签,或者附上介绍,或者使用精美的包装,这些都能让你的客户对产品和赠品的推荐保持良好的印象和评价。

好了本文有关美容院如何精准引流,做赠品引流怎么设计最吸引人,到这里就结束了,思路决定出路,态度决定高度,格局决定结局。

大家好好斟酌,同时欢迎你和拓客老师互动交流,可以给我们留言或者拨打客服电话。

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